ANALISIS MENGGIATKAN PENJUALAN
BARANG
Suatu barang betapaptun bermanfaat dan berguna , ada kemungkinan
tidak akan dibeli jiks barang tersebut tidak dikenal oleh para konsumen. Oleh
karena itu perusahaan harus cepat mempromosikan brang-barang yang dibuatnya
agar dapat mempengaruhi para konsumen , serta agar dapat menciptakan permintaan
. Jadi kegiatan promosi yang dijalankan pleh perusahaan adalah merupakan salah
satu acuan pemasaran yang paling baik didalam memperkenalkan barang-barangnya .
Berdasarkan analisis menggiatkan penjualan barang , cara terbaik memperkenalkan
barang-barang yang dibuat oleh perusahaan adalah melalui jalur promosi dan
pelaksanaanya dimulai melalui jalur promosi dan pelaksanaanya dimulai melalui
pemasangan iklan . Pemasangan iklan dapat dilakukan melalui surat kabar ,
majalah , TV , radio , pemeran dan lain sebagainya .
Dengan menggiatkan penjualan barang melalui promosi,
diharapkan perusahaan yang bersangkutan dapat meningkatkan penjualan barangnya
, serta dapat meningkatkan omzet penjualannya . Jika berdasarkan analisis
menggiatkan penjualan barang yang dibuat perusahaan itu berhasil maka dengan sendirinya perusahaan tersebut
dapat mempertahankan kontituniasnya . Agar lebih jelas , dibawah ini dimuat
skema hasil analisis menggiatkan penjualan barang yang dihasilkan perusahaan .
1.Merangsang permintaan
-Pemberian hadiah gratis
Konsumen -Pemberian kupon
-Pemberian katalog
-Menyeleggarakan
pameran
-Mengadakan demokrasi
2.Merangsang ingin -Pemberian
kupon
Mencoba
barang - Pemberian potongan harga
-Pemberian contoh gratis
-Mengadakan kontes
3.Meningkatkan pembelian -Pemberian kupon dalam
kemasan
Ulang
-Pemberian kupon potongan harga
4.Membina
lalu lintas
pengunjung -Penjualan
khusus
-Penjualan obral/cuci gudang
-Kegiatan hiburan
-Pemnerian
kupon untuk pengecer
5.Membina
persediaan
barang
-Membuat kemasan ganda
-Pemberian harga khusus
-Menata ruangan dengan baik
-Promosi uang kembali
6.Dukungan
promosi
-Menyediakan kotak peraga
-Mengadakan
kontes penjualan
-Memberikan bantuan promosi
-Mengadakan promosi
bersama
Persyaratan Analisis
Menggiatkan Penjualan Barang
Dalam melaksanakan promosi dari hasil analisis menggiatkan
penjualan barang , diperlukan unsur-unsur yang dapat meningkatkan penjualan
barang, diperlukan unsur-unsur yang dapat meningkatkan dalam penjualan barang .
Adapun persyaratan yang harus dipenuhi didalam melaksanakan menggiatkan
penjualan barang sebgai berikut :
Menganalisis merek /
Cap / Brand
Didalam meningkatkan omzet penjualan barang , seorang
manajer pemasaran harus berusaha dan mengarahkan agar para konsuman dapat
memilih merek / cap / brand barang dari perusahaan yang bersangkutan . Disini ,
perusahaan harus berusaha meningkatkan kesetiaan , rasa kepercayaan ,
kemantapan dan perasaan bangga terhadap merek / cap / brand dari perusahaan
yang bersangkutan . Akan tetapi jangan lupa , ika akan memperkenalkan merek ,
perusahaan harus meningkatkan mutunya barang yang dipromosikan .
Menganalisi modal
yang dibutuhkan
Sebelum melaksanakan promosi penjualan barang , perusahaan
yang bersangkutan perlu mempertimbangkan modal yang disediakan . Modal tidak
saja dipergunakan untuk biaya promosi , akan tetapi dipergunakan pula untuk
modal kerja didalam memproduksi barang-barang.
C. Mengadakan
analisis kualitas barang
Kualitas barang yang dapat diterima oleh para konsumen ,
diharapkan bisa meningkatkan omzet penjualan
Maka dari itu , kualitas barang perlu dianalisis, karena betapapun
hebatnya promosi yang dijalankan perusahaan , akan tetapi jika kualitas barang
sangat mengecewakan para konsumen , akhirnya barang tersebut tidak akan dibeli
oleh para konsumen .
d.Mengadakan analisis
harga barang
Masalah harga jual barang , perlu dipertimbangkan secara
matang , sebab jika harga barang terlalu tinggi (mahal) dan tidak sesuai dengan
kualitasnya , akibatnya akan menimbulkan rasa kekecewaan para konsumen . Maka
dari itu , sebelum barang yang dibuat oleh perusahaan dipasarkan kepasaran ,
terlebih dahulu perusahaan yang bersangkutan mengadakan analisis terhadap harga
barang yang ditetapkannya itu sudah tepat dan sesuai dengan daya beli para
konsumen atau belum , apakah harga barang itu sudah sesuai dengan kualitasnya
atau belum .
Adapun keuntungan perusahaan melaksanakan analisis didalam
rangka menggiatkan penjualan barang-barangnya adalah sebagai berikut :
Perusahaan akan dapat meningkatkan omzet penjualan
barangnya.
Perusahaan akan memperoleh keuntungan yang akan
diharapkannya.
Perusahaan dapat meningkatkan produksinya.
Efisiensi modal perusahaan dapat ditingkatkan.
Piutang-piutang perusahaan waktunya dapat diperpendek.
Barang-barang perusahaan yang bersangkutan akan menjadi terkenal
.
Hasil produksi perusahaan yang bersangkutan sangat digemari
konsumen.
Perusahaan akan dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya.
Mengapa perusahaan perlu melaksanakan analisis didalam
rangka menggiatkan penjualan barang-barangnya ? Dalam hal ini , karena
perusahaan tersebut menginginkan adanya sasaran tertentu didalam rangka
menerapkan strategi pemasaran adapun sasaran dari analisis didalam rangka
menggiatkan penjualan barang-barang perusahaan adalah sebagai berikut :
Sasaran program
pemasaran
Disini ,
seorang manajer pemasaran harus dapat menentukan sasaran program pemasaran
secara spesifik , guna memberikan pedoman didalam menentukan promosi penjualan
yang paling tepat . Begitu pula perusahaan harus dapat menentukan sasaran
program yang baik . Dengan adanya program penjualan yang baik , perusahaan yang
bersangkutan dapat permintaan dari para pembeli atau dari para distributor .
Merangsang pertanyaan
para embeli
Dengan adanya analisis pasar , seorang manajer pemasaran
dapat memotivasi pertanyaan-pertanyaan para pembeli . Cara untuk merangsang
pertanyaan para pembeli adalah dengan menawarkan suatu barang dengan cara
demonstrasi , pemberian katalog gratis ,
dengan adanya pemberian hadiah dan lain sebagainya . Maka dari itu , jika
perusahaan ingin maju dan lebih efektif didalam kegiatan usahanya , harus dapat
merangsang pertanyaan para pembeli .
Meningkatkan dalam
mencoba produk baru
Perusahaan yang akan memasarkan produk barunya , sebaiknya
menggunakan teknik promosi dengan menggunakan kupon silang . Teknik promosi
dengan menggunakan kupon silang dapat mendorong para konsumen untuk mau mencoba
membeli produk baru yang dibuat perusahaan tersebut .
Mendorong pembelian
ualang
Analisis didalam rangka menggiatkan barang yang baik dan
terpadu akan menyebabkan dan menanamkan rasa kesetiaan konsumen terhadap merek
barang yang dibuat oleh perusahaan . Cara menggiatkan barang yang terarah dan
terpadu , akan mendorong pembelian ulang tergadap barang-barang yang dihasilkan
oleh perusahaan yang bersangkuatan .
Adapun tujuan analisis dalam rangka menggiatkan penjualan
barang-barang yang dibuat oleh perusahaan adalah sebagai berikut :
Memodifikasi tingkah
laku para konsumen
Dengan adanya promosi penjualan yang terarah akan merubah
tingkah laku dan menghasilkan pendapat para konsumen terhadap barang=barang
dibelinya . Disini seorang manajer